Tema · 28 straipsniai
Prasta kampanija dažniausiai prasideda nuo prasto sąrašo. Jei kontaktai netinkami, nė vienas laiško variantas jų nepavers klientais, o komanda mėnesį taiso tekstus vietoje to, kad taisytų auditoriją.
Ši tema apie tai, kaip nustatyti idealaus kliento profilį ir patikrinti, ar jis tikrai perka, kaip sudaryti ir segmentuoti kontaktų sąrašą, kur imti duomenis apie Lietuvos ir eksporto rinkas, kaip skirti MQL nuo SQL ir kaip skaityti pirkimo signalus, kol konkurentas jų dar nepamatė.
Norite šią temą pritaikyti savo įmonėje? Pradėkite nuo trumpo pokalbio arba AI audito.
AI automatizavimas ar nauji klientai: kur pirma dėti biudžetą. Diagnostiniai klausimai, kainos logika ir klaida, kai maža komanda perka abu vienu metu.
SkaitytiKaip verslui apibrėžti ir rasti idealų klientą užsienyje: kuo skiriasi ICP eksporte, kalbos ir konteksto reikšmė ir kaip pigiai patikrinti naują rinką.
SkaitytiKaip pigiai patikrinti idealaus kliento profilį realia kampanija: ką stebėti, kaip skaityti tylą ir kada ICP verta tikslinti, o kada keisti pasiūlymą.
SkaitytiKaip kreiptis į įmones, kurios jau dirba su konkurentu: kada tai prasminga, kaip kalbėti apie konkurentą ir kur yra riba, kurios neverta peržengti.
SkaitytiKaip pasirinkti užklausų generavimo (lead generation) agentūrą: kokius klausimus užduoti prieš pasirašant, ko vengti ir kaip atskirti rezultatą nuo pažadų.
SkaitytiKaip suskaidyti kontaktų sąrašą į segmentus, kad žinutė būtų konkreti: segmentavimo kriterijai, kiek segmentų reikia ir kaip tai palengvina personalizaciją.
SkaitytiKada verta samdyti SDR, kada užsakyti outbound agentūrą, o kada statyti vidinę komandą: kaštų palyginimas, kainodaros modeliai ir realūs terminai.
SkaitytiKokie signalai rodo, kad įmonei jūsų sprendimas aktualus dabar, kur juos pastebėti ir kaip paversti kreipimosi priežastimi, o ne dirbtiniu pretekstu.
SkaitytiKaip sudaryti paprastą leadų vertinimo sistemą iš dviejų dedamųjų, kodėl sudėtingi modeliai neprigyja ir kodėl balas nustato eilę, o ne nuosprendį.
SkaitytiKaip skaičiuoti lead generation grąžą (ROI) ir kliento įsigijimo kaštą (CAC): pagrindinės formulės, kaina už susitikimą ir kodėl skaidrūs skaičiai svarbūs.
SkaitytiKur rasti įmonių ir kontaktų duomenų B2B klientų paieškai Lietuvoje: viešieji registrai, katalogai, LinkedIn ir ko reikia laikytis. Praktinis vadovas.
SkaitytiKą reiškia TAM, SAM ir SOM, kaip juos skaičiuoti paprastai ir kodėl B2B pardavimuose pasiekiamas rinkos dydis svarbesnis už įspūdingą bendrą skaičių.
SkaitytiKaip gauti pirmus B2B klientus be biudžeto: šaltas el. paštas, LinkedIn, rekomendacijos ir tinklaveika, kas realiai veikia bootstrap etape. Praktinis vadovas.
SkaitytiKodėl leadų kokybė beveik visada svarbiau nei kiekis B2B versle, kaip atskirti MQL ir SQL ir kodėl daug prastų leadų kainuoja daugiau nei mažai gerų.
SkaitytiPraktinis būdas sudaryti pirmąjį 100 tikslinių įmonių sąrašą: kriterijai, šaltiniai, kaip atmesti netinkamas ir kodėl siauras sąrašas veikia geriau.
Skaityti