B2B klientų paieška
Koks vidutinis atlyginimas Lietuvos įmonėse: 1 718 EUR
Vidutinis atlyginimas 40 667 Lietuvos įmonėse: pasiskirstymas pagal intervalus ir veiklos sritis, ir kaip šį rodiklį naudoti taikymui.
Praktinis kitas žingsnis
Padėsime rasti naujų klientų per Ripe Leads. Jei norite greitai pasitikrinti savo atvejį, pradėkite nuo trumpo audito.
Lietuvoje atlyginimų duomenys yra vieši įmonės lygiu. Tai reiškia, kad į klausimą „kiek moka ši įmonė“ galima atsakyti neklausiant nė vieno žmogaus, ir kad tokį atsakymą galima gauti iš karto dešimtims tūkstančių įmonių.
Skaičiai iš mūsų Ripe Leads duomenų bazės, kurią naudojame B2B kampanijoms. Ripe Leads ir Retos galimybės yra ta pati įmonė.
Trumpas atsakymas
1 718 EUR bruto per mėnesį. Tai vidurkis 40 667 Lietuvos įmonėse, kurioms turime vidutinio atlyginimo rodiklį.
Svarbu iš karto pasakyti, kas tai yra: įmonės vidurkis, ne pareigybės alga. Bendrovė su trimis gerai apmokamais programuotojais ir dvidešimčia sandėlininkų rodys apie tūkstantį eurų, nors programuotojai uždirba tris kartus daugiau.
Kaip atlyginimai pasiskirsto
| Vidutinis atlyginimas | Įmonių | Dalis |
|---|---|---|
| Iki 1 000 EUR | 9 437 | 23,2 % |
| 1 000 – 1 500 EUR | 11 612 | 28,6 % |
| 1 500 – 2 000 EUR | 8 229 | 20,2 % |
| 2 000 – 3 000 EUR | 7 481 | 18,4 % |
| 3 000 – 5 000 EUR | 3 264 | 8,0 % |
| Virš 5 000 EUR | 644 | 1,6 % |
Bruto atlyginimas per mėnesį, įmonės vidurkis. Šaltinis: Ripe Leads duomenų bazė, 2026 m. rugpjūtis.
Kiek daugiau nei pusė įmonių lieka žemiau 1 500 EUR ribos. Virš 3 000 EUR moka 3 908 įmonės, tai yra mažiau nei viena iš dešimties.
Tos 3 908 įmonės yra įdomiausias segmentas. Įmonė, kurios visos komandos vidurkis viršija tris tūkstančius eurų, beveik neišvengiamai turi specialistų komandą, biudžetą ir sprendimų priėmimo procesą.
Pagal veiklos sritį
Rodomi tik sektoriai, kuriuose bent 200 įmonių turi atlyginimo rodiklį.
| Veiklos sritis | Įmonių | Vidutinis atlyginimas |
|---|---|---|
| IT ir programinė įranga | 1 139 | 3 152 EUR |
| Finansai ir draudimas | 391 | 2 564 EUR |
| Didmena ir platinimas | 2 237 | 2 217 EUR |
| Rinkodara ir žiniasklaida | 1 039 | 2 196 EUR |
| Švietimas ir mokymai | 2 213 | 2 018 EUR |
| Profesinės paslaugos | 2 235 | 1 740 EUR |
| Sveikata ir medicina | 1 766 | 1 724 EUR |
| Transportas ir logistika | 5 287 | 1 715 EUR |
| Gamyba ir pramonė | 4 045 | 1 701 EUR |
| Žemės ūkis | 238 | 1 642 EUR |
| Nekilnojamasis turtas | 1 032 | 1 588 EUR |
Šaltinis: Ripe Leads duomenų bazė, 2026 m. rugpjūtis.
IT sektorius su 3 152 EUR beveik dvigubai lenkia bendrą vidurkį. Tai atspindi ir sektorių, ir įmonių dydį jame.
Įdomesnis skaičius yra transportas: 1 715 EUR, praktiškai lygiai bendras šalies vidurkis, nors sektoriuje dominuoja mikroįmonės. Tai reiškia, kad vairuotojo alga Lietuvoje konkuruoja su biuro darbo alga, ir būtent todėl vežėjai taip sunkiai randa žmonių.
Kodėl tai naudinga taikymui
Atlyginimas geriau rodo įmonės tipą nei apyvarta. Apyvarta priklauso nuo sektoriaus maržos. Platintojas su penkiais milijonais apyvartos ir programinės įrangos įmonė su penkiais milijonais yra visiškai skirtingi pirkėjai. Vidutinis atlyginimas juos atskiria.
Jis parodo, kur yra specialistai. Įmonė su 3 000 EUR vidurkiu turi žinių darbuotojų komandą. Įmonė su 900 EUR vidurkiu turi operatyvinę. Nuo to priklauso, ar jūsų produktas perkamas kaip įrankis, ar kaip paslauga.
Kartu su darbuotojų skaičiumi jis rodo augimą. Kai auga ir darbuotojų skaičius, ir vidutinis atlyginimas, įmonė kyla aukštyn rinkoje. Tada atsiranda biudžetai, kurių pernai nebuvo.
Ko šis rodiklis nepasako
Jis nepasako, kiek uždirba konkretus žmogus, ir jo negalima naudoti derybose dėl algos.
Jis taip pat neapima visos rinkos: atlyginimo rodiklį turi 40 667 iš 224 096 įmonių, tai yra 18,1 proc. Duomenų yra ten, kur yra darbuotojų ir teikiama atskaitomybė, todėl neveikiančios ir vieno vadovo įmonės į šią imtį nepatenka.
Kaip skaičiuota
Įmonių įrašai iš Lietuvos registro, sujungti pagal registracijos kodą. Vidutinis atlyginimas, darbuotojų skaičius ir pajamos yra naujausios kiekvienai įmonei prieinamos reikšmės, o ne vienų bendrų metų duomenys.
Bendras 1 718 EUR vidurkis skaičiuotas neįtraukiant įrašų, kurie nepatenka į 100–20 000 EUR intervalą, kad būtų pašalintos akivaizdžios duomenų klaidos. Intervalų lentelėje naudojami visi 40 667 įrašai.
Šiame straipsnyje pateikiami tik suvestiniai skaičiai. Konkrečių įmonių pavadinimų kartu su jų atlyginimais neskelbiame.
Angliškas šio straipsnio variantas: What do Lithuanian companies pay?
Dažni klausimai
Koks vidutinis atlyginimas Lietuvos įmonėse?+
Iš 40 667 įmonių, kurioms turime vidutinio atlyginimo rodiklį, vidurkis yra 1 718 EUR bruto per mėnesį. Daugiau nei pusė įmonių moka mažiau nei 1 500 EUR vidutiniškai, o virš 3 000 EUR moka mažiau nei viena iš dešimties.
Kuri veiklos sritis Lietuvoje moka daugiausia?+
IT ir programinė įranga, kur vidurkis yra 3 152 EUR per mėnesį 1 139 įmonėse. Toliau finansai ir draudimas su 2 564 EUR, didmena su 2 217 EUR ir rinkodara su 2 196 EUR. Mažiausiai moka nekilnojamojo turto sektorius, 1 588 EUR.
Ar tai konkrečios pareigybės atlyginimas?+
Ne. Tai visos įmonės vidurkis, todėl bendrovė su trimis gerai apmokamais inžinieriais ir dvidešimčia sandėlio darbuotojų rodys žemą skaičių. Rodiklį reikia skaityti kaip darbuotojų sudėties aprašymą, o ne kaip konkretaus žmogaus algą.
Iš kur imami atlyginimų duomenys?+
Iš viešai prieinamų socialinio draudimo ir finansinės atskaitomybės duomenų įmonės lygiu. Lietuvoje jie skelbiami, todėl vidutinį atlyginimą galima apskaičiuoti be jokių apklausų. Daugumoje Europos rinkų tokių duomenų arba nėra, arba jie parduodami brangiai.
Kam vidutinis atlyginimas naudingas B2B pardavimuose?+
Tai geresnis įmonės dydžio ir brandos rodiklis nei apyvarta, nes apyvarta priklauso nuo sektoriaus maržos. Įmonė, kurios vidurkis 3 000 EUR, turi specialistų komandą, o įmonė su 900 EUR vidurkiu turi operatyvinę komandą. Tai lemia, ar parduodate įrankį žinių darbuotojui, ar paslaugą operacijų vadovui.
Dovydas Liaudanskas
Programuotojas ir verslo praktikas, „Retos galimybės" įkūrėjas. AI naudoja kasdien savo versluose. LinkedIn
Turite klausimų? Susisiekite, konsultacija nemokama.
Visi straipsniai