kur gauti b2b leadų
Kur gauti B2B leadų Lietuvoje: 8 kanalai
Kur ir kaip gauti kokybiškų B2B leadų Lietuvoje ir eksporto rinkose: 8 kanalų žemėlapis su privalumais, trūkumais ir kada kurį rinktis. Praktinis vadovas.
„Kur mums gauti klientų?“: klausimas, į kurį daug verslų atsako atsitiktinai: išbando vieną dalyką, nusivilia, meta. Realiai B2B leadų kanalų yra keli, ir kiekvienas turi savo vietą. Šis vadovas: 8 kanalų žemėlapis: kas ką duoda ir nuo ko pradėti, kad nepasimestumėte tarp galimybių.
Aštuoni kanalai
Kiekvienas kanalas turi savo stiprybę ir kainą:
- Šaltas el. paštas: didžiausia apimtis mažiausiais kaštais. Reikia techninio pagrindo.
- LinkedIn outreach: šiltesnis kontaktas, mažesnė apimtis.
- Šalti skambučiai: greitas gyvas atsakymas.
- Rekomendacijos: aukščiausia kokybė, sunkiai skaluojama.
- Inbound turinys ir SEO: lėtas, bet pastovus srautas.
- Renginiai ir tinklaveika: geri regioninei rinkai.
- Partnerystės: pasiekiate svetimą klientų bazę.
- Mokama reklama: greita, bet dažnai brangi B2B nišose.
Kaip pasirinkti
Nėra vieno geriausio kanalo. Pasirinkimą lemia trys dalykai:
- Kur yra jūsų klientas: ten, kur jis leidžia laiką.
- Kaip greitai reikia rezultato: outbound greitesnis, inbound lėtesnis.
- Koks biudžetas: reklama brangi, el. paštas pigus.
Daugumai augančių įmonių greičiausias startas yra outbound: el. paštas ir LinkedIn.
Pradėkite nuo vieno ar dviejų
Didžiausia klaida: bandyti visus kanalus iškart. Tai išsklaido dėmesį ir neduoda gero rezultato niekur. Geriau:
- Pasirinkti vieną ar du kanalus.
- Sukurti juose veikiantį srautą.
- Įvaldžius pridėti kitą.
Fokusas pradžioje duoda greitesnį ir tvaresnį rezultatą nei platus, paviršutiniškas bandymas visur.
Kanalai stipresni kartu
Nors pradėti verta nuo vieno, ilgainiui kanalai stipriausi suderinti. El. paštas su LinkedIn ir skambučiais tampa vienu srautu, kur kontaktas pamato jus keliose vietose. Derinys duoda geresnį rezultatą nei bet kuris kanalas atskirai.
Kanalas nėra sistema
Svarbus įspėjimas: kanalas be ICP ir sąrašo yra tik triukšmas. Pirma apibrėžkite, kam parduodate, sudarykite švarų sąrašą, tik paskui rinkitės kanalą. Kanalas atsako į klausimą „kaip pasiekti“, bet ne „ką pasiekti“.
Kelių kanalų derinimas į vieną veikiantį srautą reikalauja laiko ir sistemos. Mes tai darome per savo pardavimų agentūrą Ripe Leads: sujungiame el. paštą, LinkedIn ir skambučius į vieną procesą ir atvedame jums susitikimus. Jei norite pastovaus leadų srauto be žongliravimo kanalais, verta pasikalbėti.
Dažni klausimai
Kur gauti B2B leadų Lietuvoje?+
Pagrindiniai kanalai yra šaltas el. paštas, LinkedIn outreach, šalti skambučiai, rekomendacijos, inbound turinys, renginiai, partnerystės ir mokama reklama. Kontaktams sudaryti naudojami viešieji šaltiniai, verslo duomenų bazės ir LinkedIn. Geriausią rezultatą duoda ne vienas kanalas, o keli, suderinti į vieną nuoseklų procesą.
Kuris B2B leadų kanalas geriausias?+
Nėra vieno geriausio, nes tai priklauso nuo jūsų rinkos, pasiūlymo ir etapo. Šaltas el. paštas duoda didžiausią apimtį pigiausiai, LinkedIn šiltesnį kontaktą, skambučiai greitą atsakymą, o rekomendacijos aukščiausią kokybę. Daugumai augančių įmonių verta pradėti nuo vieno ar dviejų outbound kanalų ir plėsti pagal rezultatą.
Nuo kiek kanalų verta pradėti B2B klientų paiešką?+
Verta pradėti nuo vieno ar dviejų, ne nuo visų iškart. Bandymas paleisti visus kanalus vienu metu išsklaido dėmesį ir neduoda gero rezultato nei viename. Geriau sukurti veikiantį srautą viename kanale, jį įvaldyti, o tik tada pridėti kitą. Fokusas pradžioje duoda greitesnį ir tvaresnį rezultatą.
Dovydas Liaudanskas
Programuotojas ir verslo praktikas, „Retos galimybės" įkūrėjas. AI naudoja kasdien savo versluose. LinkedIn
Turite klausimų? Susisiekite, konsultacija nemokama.
Visi straipsniai