sales navigator
LinkedIn Sales Navigator: kaip filtruoti pagal ICP
Kaip su LinkedIn Sales Navigator sudaryti tikslinį B2B kontaktų sąrašą pagal idealų klientą: filtrai, paieškos logika ir dažnos klaidos. Praktinis vadovas pardavimams.
Geriausia LinkedIn žinutė netinkamam žmogui yra bevertis. Prieš rašydami turite žinoti, kam rašote – ir būtent čia padeda Sales Navigator. Tai įrankis, kuris paverčia neaiškų „noriu daugiau klientų“ konkrečiu sąrašu žmonių, atitinkančių jūsų idealų klientą. Šis vadovas – kaip juo naudotis tiksliai, o ne surinkti didelį, bet nenaudingą sąrašą.
Kodėl tiksli atranka svarbi
Chaotiškas siuntimas visiems naikina du dalykus: atsakymų rodiklį ir paskyros saugumą. Kai siunčiate netinkamiems žmonėms, mažai kas atsako, o LinkedIn pastebi žemą priėmimo rodiklį ir riboja paskyrą. Siauras, tikslus sąrašas sprendžia abi problemas iškart.
Pagrindiniai filtrai
Sales Navigator leidžia atrinkti kontaktus pagal daug kriterijų. Svarbiausi ICP atrankai:
- Veiklos sritis – kur jūsų sprendimas duoda daugiausiai vertės.
- Įmonės dydis – ar įmonė pakankamai didelė, kad turėtų problemą.
- Pareigos ir stažas – kad pasiektumėte sprendimų priėmėją, ne atsitiktinį darbuotoją.
- Regionas – aktualu vietinei ar eksporto rinkai.
Filtrus derinkite taip, kad kiekvienas sąraše esantis žmogus realiai atitiktų jūsų klientą.
Nuo sąrašo prie žinutės
Tikslus sąrašas leidžia realiai personalizuoti. Kai visi kontaktai iš tos pačios srities ir su panašiomis pareigomis, galite parašyti žinutę, kuri tinka būtent jiems, o ne visiems. Siauras segmentas ne apriboja – jis leidžia rašyti taip, tarsi rašytumėte vienam žmogui.
Dažniausia klaida: per plati paieška
Pagunda palikti filtrus laisvus ir gauti didelį sąrašą stipri, bet klaidinga. Didžiulis sąrašas reiškia:
- Neįmanomą personalizaciją.
- Žemą atsakymų rodiklį.
- Riziką paskyrai dėl masinio siuntimo.
Šimtas tikslių kontaktų nugali tūkstantį atsitiktinių. Ta pati taisyklė galioja visame outbound'e.
Sąrašas yra pradžia, ne pabaiga
Sales Navigator sudaro sąrašą, bet neatveda klientų. Toliau reikia asmeninių žinučių, sekimo sekos ir atsakymų valdymo. Įrankis pagreitina atranką, bet darbas su kontaktu vis tiek lieka.
Tikslaus sąrašo sudarymas ir asmeninis kreipimasis į kiekvieną kontaktą reikalauja laiko ir sistemos. Mes tai darome per savo pardavimų agentūrą Ripe Leads: atrenkame jūsų idealius klientus, sudarome švarų sąrašą ir pradedame su jais pokalbį. Jei norite tikslaus LinkedIn srauto be rankinio darbo, verta pasikalbėti.
Dažni klausimai
Ar verta mokėti už LinkedIn Sales Navigator?+
Jei LinkedIn yra jūsų pardavimų kanalas, dažniausiai taip, nes Sales Navigator leidžia filtruoti kontaktus daug tiksliau nei nemokama paieška. Tiksli atranka reiškia geresnį atsakymų rodiklį ir mažiau švaistomo laiko netinkamiems žmonėms. Jei LinkedIn naudojate tik retkarčiais, nemokamos paieškos gali pakakti pradžioje.
Kaip Sales Navigator padeda su ICP?+
Jis leidžia filtruoti pagal veiklos sritį, įmonės dydį, pareigas, regioną, stažą ir kitus kriterijus, todėl galite atrinkti būtent tuos žmones, kurie atitinka jūsų idealų klientą. Rezultatas yra sąrašas kontaktų, kuriems jūsų pasiūlymas realiai aktualus, o ne atsitiktinių žmonių minia.
Kokia dažniausia Sales Navigator klaida?+
Per plati paieška. Kai filtrai palikti laisvi, gaunamas didžiulis sąrašas, kuriam neįmanoma parašyti asmeniškai, todėl krenta atsakymų rodiklis ir rizikuojama paskyra. Geriau siauras, tikslus segmentas su aiškia žinute nei tūkstančiai atsitiktinių kontaktų, kuriems siunčiamas tas pats šablonas.
Dovydas Liaudanskas
Programuotojas ir verslo praktikas, „Retos galimybės" įkūrėjas. AI naudoja kasdien savo versluose. LinkedIn
Turite klausimų? Susisiekite, konsultacija nemokama.
Visi straipsniai