Pipedrive ar HubSpot mažam B2B verslui

„Kurį CRM pasirinkti – Pipedrive ar HubSpot?“ yra vienas dažniausių klausimų mažose B2B komandose. Atsakymas ne toks paprastas, kaip norėtųsi, nes abu geri, bet skirtingiems poreikiams. Šis palyginimas – kuo jie skiriasi ir kaip pasirinkti pagal savo situaciją, o ne pagal reklamą.

Esminis skirtumas

Vienu sakiniu: Pipedrive yra pardavimų įrankis, HubSpot – visas centras.

• Pipedrive – susikoncentravęs į pardavimų kanalą ir sandorių valdymą. Paprastesnis, pigesnis, greičiau įsisavinamas.
• HubSpot – platforma, apimanti marketingą, pardavimus ir aptarnavimą. Daugiau galimybių, bet ir didesnis sudėtingumas.

Skirtumas ne „geresnis ir blogesnis“, o „siauresnis ir platesnis“.

Kada rinktis Pipedrive

Pipedrive tinka, kai:

• Reikia tik pardavimų įrankio, ne marketingo.
• Komanda maža ir nori greitai pradėti.
• Svarbu paprastumas ir aiškus pardavimų kanalo vaizdas.

Jei jūsų poreikis – matyti sandorius ir juos judinti per etapus, Pipedrive daro būtent tai be nereikalingo svorio.

Kada rinktis HubSpot

HubSpot tinka, kai:

• Norite jungti marketingą ir pardavimus vienoje vietoje.
• Planuojate augti ir naudoti daugiau funkcijų.
• Vertinate nemokamą pradinį planą su galimybe plėstis.

Trūkumas – jis gali būti per sudėtingas, jei reikia tik pardavimų. Galimybės, kurių nenaudojate, tampa triukšmu.

Kaip nepermokėti

Dažna klaida – imti galingesnį planą „ant išaugimo“. Realiai pradžioje dažnai užtenka nemokamo ar paprasto plano. Mokamą versiją verta imti tada, kai jaučiate konkretų apribojimą, o ne dėl viso ko. Pinigai, sumokėti už nenaudojamas funkcijas, yra prarasti.

Svarbiausia: ar naudositės

Abu įrankiai geri, bet nė vienas neveikia, jei komanda jo nepildo. Geriausias CRM yra tas, kurį realiai naudojate. Renkantis tarp Pipedrive ir HubSpot, klausimas ne „kuris galingesnis“, o „kurį komanda pildys kasdien“.

---

CRM pasirinkimas ir įdiegimas yra tik indas – jį reikia pripildyti realiais sandoriais. Mes tuo užsiimame per savo pardavimų agentūrą Ripe Leads: atvedame susitikimus ir perduodame tvarkingus kontaktus, kurie krenta tiesiai į jūsų sistemą. Jei norite, kad CRM pildytųsi klientais, o ne liktų tuščias, verta pasikalbėti.