linkedin turinys
LinkedIn turinys, kuris atveda leadus (be viralų)
Kaip kurti LinkedIn turinį, kuris atveda B2B leadus be vaikymosi viralų: temos, formatas, dažnumas ir ryšys su outreach. Praktinis vadovas pardavimų komandoms.
Daugelis įmonių LinkedIn turinį įsivaizduoja kaip loteriją: parašyti kažką, kas taps viralu, ir laukti klientų lavinos. Realybėje B2B turinys veikia kitaip. Jam nereikia viralų – reikia, kad tinkami žmonės nuosekliai matytų, jog suprantate jų problemą. Šis vadovas – kaip kurti turinį, kuris atveda leadus, o ne tik patiktukus.
Kokybiška auditorija nugali didelę
B2B versle svarbiau, kas mato jūsų turinį, nei kiek žmonių jį mato. Keli šimtai tinkamų sprendimų priėmėjų vertingesni nei tūkstančiai atsitiktinių sekėjų. Virusinis įrašas, kurį mato ne tie žmonės, atneša patiktukų, bet ne pokalbių. Todėl nesivaikykite pasiekiamumo – siekite tinkamos auditorijos.
Apie ką rašyti
Geriausias turinys moko arba padeda. Temos, kurios veikia:
- Konkrečios jūsų srities problemos ir jų sprendimai.
- Klaidos, kurias matote rinkoje.
- Praktinė patirtis ir realūs pavyzdžiai.
Paprastas kriterijus: rašykite apie tai, ką jūsų idealus klientas gugolintų arba dėl ko naktimis nemiega. Pardavimo įrašai apie jūsų produktą atbaido. Naudingi įrašai apie jų problemą – pritraukia.
Formatas ir tempas
Turiniui nereikia tobulybės, reikia nuoseklumo:
- Keli įrašai per savaitę, ne dešimt vieną savaitę ir tyla mėnesį.
- Tvarus tempas, kurį galite išlaikyti ilgai.
- Aiškus, konkretus tekstas, ne bendros frazės.
Tvarus tempas, kurį galite palaikyti, nugali intensyvų startą, kuris greitai užgęsta.
Turinys ir outreach kartu
Turinys nėra atskiras kanalas – jis sustiprina outreach. Kai potencialus klientas mato jūsų įrašus apie savo problemas, jūsų tiesioginė žinutė nebeatrodo šalta. Turinys šildo, žinutė pradeda pokalbį. Kartu jie stipresni nei atskirai.
Realus lūkestis
Turinys yra lėtas kanalas. Rezultatas ateina per mėnesius, kai auditorija palaipsniui pripranta jus matyti ir pradeda pasitikėti. Kas tikisi leadų po pirmo įrašo, nusivils. Kas žiūri į ilgesnį laikotarpį, gauna pastovų šiltų kontaktų srautą, kuris papildo tiesioginį outreach.
Nuoseklus, vertingas turinys reikalauja laiko ir idėjų kiekvieną savaitę, o rezultatą duoda tik kartu su tiesioginiu kreipimusi. Mes perimame outreach dalį per savo pardavimų agentūrą Ripe Leads: kol jūsų turinys šildo auditoriją, mes pradedame konkrečius pokalbius su jūsų pirkėjais. Jei norite, kad LinkedIn atvestų susitikimų, verta pasikalbėti.
Dažni klausimai
Ar reikia daug sekėjų, kad LinkedIn turinys atvestų leadų?+
Ne. B2B versle svarbiau, kas mato jūsų turinį, nei kiek žmonių jį mato. Keli šimtai tinkamų sprendimų priėmėjų vertingesni nei tūkstančiai atsitiktinių sekėjų. Nuoseklus turinys, skirtas siaurai auditorijai, atveda kokybiškesnių pokalbių nei retas viralus įrašas, kurį mato ne tie žmonės.
Apie ką rašyti LinkedIn'e, kad atvestų klientų?+
Rašykite apie konkrečias savo srities problemas ir jų sprendimus, klaidas, kurias matote rinkoje, ir praktinę patirtį. Turinys, kuris moko ar padeda, kuria patikimumą, o pardavimo įrašai atbaido. Geriausia tema yra ta, kurią jūsų idealus klientas gugolintų arba dėl kurios naktimis nemiega.
Kaip dažnai skelbti LinkedIn'e?+
Svarbiau nuoseklumas nei dažnumas. Keli konkretūs, vertingi įrašai per savaitę, skelbiami reguliariai, duoda daugiau nei protrūkis po dešimt įrašų per savaitę ir tyla mėnesį. Tvarus tempas, kurį galite išlaikyti ilgai, nugali intensyvų startą, kuris greitai užgęsta.
Dovydas Liaudanskas
Programuotojas ir verslo praktikas, „Retos galimybės" įkūrėjas. AI naudoja kasdien savo versluose. LinkedIn
Turite klausimų? Susisiekite, konsultacija nemokama.
Visi straipsniai