LinkedIn connection žinutė: kaip nebūti spam

„Sveiki, esu X iš Y, mes padedame įmonėms Z, ar galėtume susitikti demonstracijai?“ – tokia žinutė atpažįstama iš pirmo žodžio ir dažniausiai lieka be atsako. LinkedIn connection žinutė nėra vieta parduoti. Tai vieta gauti leidimą pradėti pokalbį. Šis tekstas – kaip parašyti taip, kad užklausą priimtų, o pokalbis prasidėtų.

Kodėl pardavimas pirmame kontakte neveikia

Įsivaizduokite, kad nepažįstamas žmogus gatvėje iškart siūlo pasirašyti sutartį. Būtent taip atrodo pardavimo žinutė pirmame LinkedIn kontakte. Gavėjas jūsų dar nepažįsta, nepasitiki ir neturi jokios priežasties skirti laiko. Todėl pirmas žingsnis tik vienas: kad užklausą priimtų.

Veikianti struktūra

Gera connection žinutė turi tris savybes:

• Trumpa – kelios eilutės, ne pastraipa.
• Apie gavėją – konkreti priežastis, kodėl kreipiatės būtent į jį.
• Be prašymo – jokio pasiūlymo, nuorodos ar kvietimo.

Konkreti detalė iš jų įmonės, pareigų ar įrašo rodo, kad tai ne masinis siuntimas. Būtent detalė skiria priimamą žinutę nuo spam.

Ką rašyti vietoj pardavimo

Jei ne pardavimas, tai kas? Priežastis, susijusi su gavėju:

• Bendra tema ar sritis.
• Konkretus jų įrašas ar veikla.
• Aiškiai įvardyta priežastis, kodėl būtent jie jums įdomūs.

Tikslas – kad gavėjas pagalvotų „logiška, kodėl jis kreipiasi“, o ne „vėl kažkas nori parduoti“.

Kada ateina pasiūlymas

Pasiūlymas ateina vėliau, per sekimo seką, kai jau yra šioks toks kontekstas. Priėmus užklausą prasideda tikras pokalbis – ne monologas su nuoroda. Skubėjimas parduoti iškart yra dažniausia priežastis, kodėl LinkedIn outreach neveikia.

Su žinute ar be

Kartais tuščia užklausa priimama geriau, ypač jei profilis stiprus. Todėl verta testuoti abu variantus su savo auditorija ir žiūrėti, kuris duoda geresnį priėmimo ir atsakymų rodiklį.

---

Asmeninių, priimamų žinučių rašymas kiekvienam kontaktui atima laiko, kurio pardavimų komandai dažnai nelieka. Mes tai darome už jus per savo pardavimų agentūrą Ripe Leads: randame tinkamus kontaktus, rašome asmenines žinutes ir vedame pokalbį iki susitikimo. Jei norite LinkedIn atsakymų be spam reputacijos, verta pasikalbėti.