LinkedIn profilis, kuris parduoda (o ne tik informuoja)

Prieš siųsdami pirmą LinkedIn žinutę, pažiūrėkite į savo profilį taip, kaip į jį pažiūrės gavėjas. Nes būtent tai jis ir padarys: gavęs jūsų užklausą, pirmiausia atsivers profilį ir per kelias sekundes nuspręs, ar verta atsakyti. Profilis nėra CV. Tai nusileidimo puslapis, į kurį atves kiekviena jūsų outreach žinutė.

Antraštė: svarbiausia eilutė

Antraštė matoma visur – komentaruose, paieškoje, žinutėse. Ji dirba dažniausiai iš visų profilio dalių. Klaida – rašyti tik pareigas. „Pardavimų vadybininkas“ nieko nesako gavėjui apie tai, kodėl jam verta jus išgirsti.

Gera antraštė pasako, kokią problemą sprendžiate klientui. Palyginkite: „Sales manager, UAB X“ prieš „Padedu B2B įmonėms Lietuvoje rasti klientų per outbound“. Antra iškart aiški tam, kas ją perskaito.

Nuotrauka ir fonas

B2B pirkėjai perka iš žmonių, ne iš anonimų. Nuotrauka turi būti:

• Aiškus veidas, geras apšvietimas.
• Neutralus, netriukšmingas fonas.
• Žmogiška, ne perdaryta.

Fono paveikslėlis (banner) – proga sustiprinti žinutę viena eilute apie tai, ką darote. Tuščias pilkas fonas praleidžia progą.

„Apie“ sekcija: apie klientą, ne apie jus

Dažniausia klaida – „Apie“ sekciją paversti autobiografija. Gavėjui nerūpi jūsų karjeros istorija. Jam rūpi, ar suprantate jo problemą. Rašykite apie:

• Kokias problemas sprendžiate ir kam.
• Kokį rezultatą klientai gauna.
• Kaip su jumis pradėti pokalbį.

Pirmos dvi eilutės matomos be paspaudimo „daugiau“, todėl svarbiausia dėkite į pradžią.

Turinys sustiprina profilį

Profilis stipresnis, kai jį lydi turinys. Kai potencialus klientas mato jūsų įrašus apie savo srities problemas, jūsų žinutė nebeatrodo kaip iš nežinia kur. Nereikia tapti influenceriu – užtenka reguliariai dalintis konkrečia patirtimi.

Profilis kaip komandos turtas

Jei parduoda visa komanda, tvarkingas profilis reikalingas kiekvienam, ne tik vadovui. Vieningi, aiškūs profiliai kelia visos įmonės patikimumą, kai keli žmonės kreipiasi į tą pačią rinką.

---

Tvarkingas profilis padidina kiekvienos žinutės atsakymų tikimybę, bet pats savaime klientų neatveda – reikia nuoseklaus outreach. Mes tai darome per savo pardavimų agentūrą Ripe Leads: paruošiame komandos profilius, randame jūsų pirkėjus ir rašome jiems LinkedIn'e bei el. paštu. Jei norite, kad LinkedIn atvestų susitikimų, o ne tik peržiūrų, verta pasikalbėti.