LinkedIn InMail ar connection žinutė: kas geriau

LinkedIn siūlo du būdus parašyti žmogui: nemokamą connection užklausą ir mokamą InMail. Klausimas, kurį užduoda kiekviena pardavimų komanda: ar verta mokėti? Atsakymas nėra vienareikšmis – jis priklauso nuo to, ką ir kaip greitai norite pasiekti. Šis vadovas – kada kuris variantas veikia geriau.

Esminis skirtumas

Du būdai skiriasi ir mechanika, ir kaina:

• Connection žinutė – siunčiama su užklausa arba priėmus ją. Nemokama. Reikalauja, kad užklausa būtų priimta.
• InMail – pasiekia žmogų iškart, be pažinties. Mokamas arba ribotas pagal planą.

Trumpai: InMail pasiekia kontaktą greičiau, connection kuria tvirtesnį ryšį. Kiekvienas turi savo kainą – vienas pinigais, kitas laiku ir priėmimo rodikliu.

Kada verta InMail

InMail vertė didžiausia konkrečiose situacijose:

• Reikia greitai pasiekti sunkiai prieinamą sprendimų priėmėją.
• Connection užklausos dažnai atmetamos jūsų nišoje.
• Kontaktas aukštos vertės, todėl kaina pateisinama.

Kai laikas ir pasiekiamumas svarbesni už kainą, InMail atsiperka.

Kada užtenka connection

Nemokamas kelias dažnai geresnis, kai:

• Jūsų profilis ir autoritetas stiprūs.
• Auditorija priima užklausas be didelio pasipriešinimo.
• Apimtis didelė, o biudžetas ribotas.

Connection kuria tvirtesnį ryšį, nes prasideda nuo pažinties, o ne nuo šalto mokamo laiško. Daugumai komandų tai lieka pagrindinis kanalas.

Praktinis derinys

Dažniausiai geriausias atsakymas – ne „arba, arba“. Daug komandų naudoja connection kaip pagrindą, o InMail – tik sunkiai prieinamiems, aukštos vertės kontaktams. Taip biudžetas skiriamas ten, kur jis realiai keičia rezultatą, o didžioji dalis outreach lieka nemokama.

Testuokite, nespėliokite

Kuris variantas duoda geresnį atsakymų rodiklį, priklauso nuo jūsų rinkos. Vietoj to, kad spėtumėte, paleiskite abu nedidele apimtimi ir palyginkite. Rinka atsako tiksliau nei bet kokia prielaida, o pigus testas parodo, kur verta dėti pinigus.

---

Kanalo pasirinkimas, testavimas ir aukštos vertės kontaktų atranka reikalauja laiko ir patirties. Mes tai darome per savo pardavimų agentūrą Ripe Leads: parenkame tinkamą kanalą kiekvienam segmentui ir pasiekiame jūsų pirkėjus efektyviausiu būdu. Jei norite LinkedIn rezultato be bandymų ir klaidų, verta pasikalbėti.