follow up šablonas
Follow-up sekos šablonas: 5 laiškų struktūra
Praktinis follow-up sekos šablonas B2B outreach'ui: penkių laiškų struktūra, ką sako kiekvienas prisilietimas ir kodėl kiekvienas turi pridėti vertę.
„Ką rašyti antrame laiške?“ yra klausimas, dėl kurio dauguma follow-up sekų miršta po pirmo. Atsakymas ne „ar matėte“, o naujas kampas. Šis tekstas – penkių laiškų karkasas. Bendrą vaizdą rasite sekimo vadove.
Kodėl reikia karkaso
Be struktūros seka virsta tuo pačiu prašymu, kartojamu garsiau. Karkasas užtikrina, kad kiekvienas laiškas turi savo tikslą ir prideda kažką nauja. Tai skirtumas tarp pokalbio ir įkyrėjimo.
Penkių laiškų struktūra
- Pirmas laiškas – pristatymas ir vertė. Apie gavėją, viena aiški nauda, mažas prašymas.
- Antras – kitas naudos kampas arba konkretus pavyzdys, aktualus jų situacijai.
- Trečias – trumpas klausimas, į kurį lengva atsakyti vienu sakiniu.
- Ketvirtas – naujas argumentas arba socialinis įrodymas, jei turite.
- Penktas – break-up laiškas, mandagiai užbaigiantis seką.
Kiekvienas laiškas prideda vertę
Svarbiausia taisyklė: joks laiškas nėra vien priminimas. Palyginkite:
- Blogai: „Ar matėte mano ankstesnį laišką?“
- Gerai: „Beje, panaši įmonė jūsų srityje neseniai susidūrė su X. Pagalvojau, kad gali būti aktualu.“
Pirmas verčia gavėją jaustis kaltu. Antras duoda priežastį atsakyti.
Tempas
Struktūra dėliojama ant tempo: antra diena, penkta, dešimta, ir taip toliau, retėjant. Penki laiškai per porą dienų nėra seka, tai spaudimas.
Šablonas be personalizacijos neveikia
Karkasą galima naudoti visiems, bet turinį reikia pritaikyti. Šablonas su neužpildyta personalizacija atpažįstamas iškart. Karkasas – vienodas, detalės – individualios.
Sekų kūrimas, personalizavimas ir siuntimas reikalauja laiko ir sistemos. Mes tai darome per savo pardavimų agentūrą Ripe Leads: paruošiame sekas, pritaikome jas jūsų verslui ir siunčiame už jus. Jei norite veikiančių sekų be rankinio darbo, verta pasikalbėti.
Dažni klausimai
Kaip atrodo geras follow-up sekos šablonas?+
Gera seka turi maždaug penkis laiškus, kur kiekvienas prideda naują kampą, o ne kartoja tą patį prašymą. Pirmas laiškas pristato vertę, kiti pateikia naujų argumentų, pavyzdžių ar klausimų, o paskutinis mandagiai užbaigia bendravimą. Svarbiausia taisyklė: joks laiškas neturi būti vien priminimas ar matėte.
Ar galima naudoti tą patį follow-up šabloną visiems?+
Struktūrą galima, bet turinį verta pritaikyti pagal segmentą ir kontaktą. Šablonas duoda karkasą, kuris užtikrina, kad seka nuosekli ir kiekvienas laiškas turi tikslą, bet konkretūs argumentai ir personalizacija turi atitikti gavėją. Šablonas be personalizacijos greitai virsta atpažįstamu masiniu siuntimu.
Ką rašyti antrame ir trečiame follow-up laiške?+
Antrame laiške naudinga pateikti kitą naudos kampą arba konkretų pavyzdį, aktualų gavėjo situacijai. Trečiame gali būti trumpas klausimas, į kurį lengva atsakyti, arba naujas argumentas. Esmė ta, kad kiekvienas laiškas atskleistų kažką nauja, o ne primintų apie ankstesnį.
Dovydas Liaudanskas
Programuotojas ir verslo praktikas, „Retos galimybės" įkūrėjas. AI naudoja kasdien savo versluose. LinkedIn
Turite klausimų? Susisiekite, konsultacija nemokama.
Visi straipsniai